Cómo mejorar la calidad de Leads en tus proyectos inmobiliarios

La transición al mercadeo digital se completó en los últimos meses. La mayoría de tus clientes potenciales están buscando ahora mismo en el mercado digital su próxima compra. No pierdas la oportunidad de captar su atención, y decirles a las personas “indicadas” que tienes la solución a sus problemas.  Déjanos contarte un poco sobre cómo nuestros asociados han utilizado el marketing digital para conseguir prospectos de mejor calidad.

¿Cómo conseguir más leads en el sector inmobiliario?
Empecemos por lo básico: ¿Qué demanda el consumidor inmobiliario?
El consumidor de hoy se guía por las opiniones de otros usuarios.
Quiere un feedback cada vez más rápido.
Cada vez es más exigente, con la rapidez de respuesta y especificaciones de detalles.
Actualización de los productos en la web y transparencia.
El 90% de los compradores de vivienda confían en Internet para su investigación principal y para obtener más información.

Teniendo claro lo anterior, construirás un mensaje claro, cuya respuesta a la interacción de tus consumidores, será rápida, y a la vez detallada.

Segmentación 
Una sola palabra… ¡ENFÓCATE! Ten claro tus objetivos antes de comenzar una segmentación. ¿Qué quieres? ¿Qué te vean todos, o un nicho específico? Cuando tienes claro el perfil que buscas, utiliza todas tus herramientas para crear mensajes más enfocados, que promuevan acciones específicas, y sobre todo cierra los grupos objetivos a las personas que realmente necesitas.

De nada sirven miles de reacciones si al final no vendiste nada. No tengas miedo a cerrar las audiencias, la calidad del lead descansa en el esfuerzo que pongas al segmentar. 

Marketing de contenidos
Esa es una de las premisas fundamentales detrás del marketing de… básicamente, cualquier negocio. No se trata de publicar por publicar, se trata de generar contenido de verdadero interés para tu audiencia. Para que al momento de que vean tu publicidad, sepan quién eres, qué haces y qué les ofreces. De lo contrario tu publicidad solo será spam.

Los prospectos de mayor calidad, son los que obtienes de tu comunidad, puesto que ya estás en el “top of mind” para ellos. 

Genera leads desde un landing page 
Ya sea desde la plataforma de la red social que estés usando, o tu página web. Pero nunca redirecciones a portales que no son directos a tu proyecto o que impliquen un doble proceso para tus clientes.

Desarrollo del Proptech
El desarrollo tecnológico ha generado un “must have” en desarrollo de la estrategia inmobiliaria. Todas nuestras interacciones con el mundo digital que más disfrutamos, son en 3D y Realidad Virtual, por lo que todo negocio que no esté actualizado en las últimas tendencias tecnológicas estará cada vez más expuesto a la supervivencia fuera de un mercado cada vez más competitivo.

Inbound Marketing
Tus clientes necesitan sentirse atraídos por la información que vas a darles. En lugar de centrarse directamente en la venta como hace el marketing más tradicional, piensa en opciones alternas como  eventos, blogs, redes, networking, tutoriales, podcast… etc. todo es válido si se trata de salir de lo ordinario para crear lo extraordinario.

Cuida tu imagen 
Retienes la atención de las personas por fracciones de segundos… asegúrate de ser breve y conciso. El factor imagen es vital. No escatimes en tener la imagen acorde a lo que estás vendiendo, sobre todo, de agrado para aquellos de los que quieres captar su atención.

Atender a los usuarios de forma personalizada 
Ya tienes su atención… Respira, y hazlo ¡bien! Tras haber pasado toda la serie de filtros de tu rigurosa y certera segmentación, formularios, lecturas, etc.; las personas que han llegado hasta acá, son aquellas que tienen un verdadero interés en escuchar lo que quieras decir. Hasta ahora el proceso ha sido automático, si lo has hecho bien, habrán llegado hacia ti prospectos con gran posibilidad de compra. Aquellos que solo necesitan escuchar de forma personal, por qué él o ella deben comprar lo que les estás ofreciendo.

Escucha sus necesidades y de forma muy breve responde PUNTUALMENTE a lo que te están pidiendo. Dales la información sobre los costos desde el inicio, aquel que quiere y puede comprarte seguirá escuchándote, y el que no, se irá, ahorrándote tiempo y recursos. No olvides darles seguimiento sin ser tedioso y complementa lo que ya saben hasta ahora con material adicional que puedan volver a revisar en el momento que lo necesiten. 

Déjales una puerta abierta para que puedan regresar a ti, y verás que tu calidad de prospectos podrá ser un número más reducido, pero de una mejor calidad.

Si te ha parecido interesante o quieres agregar algo más, no dudes en acercarte a nosotros. Uno de nuestros objetivos es generar conocimiento con los profesionales del gremio.